怎样使用Facebook Marketplace 进行产品推广?一次完整的尝试

首先要说明的情况是,并不是所有的Facebook账号都拥有Marketplace这一功能和使用权限,这里并没有详细的开通及获取权限方式。

什么是Facebook Marketplace ?

Facebook Marketplace,大部分人又习惯称其为Facebook商城,是一个类似于国内闲鱼的二手商品交易市场,当然也可以售新,我个人定义它是基于Facebook平台的相对来讲比较生活化的一个社区。

marketplace

里面的物品琳琅满目,大部分都是邻家二手,老外逛他的目的和用途也大都跟我们逛闲鱼一样,搜寻相对来讲比较实用而且廉价涉及到生活的方方面面的物品、机械或者是二手设备等,捡漏和猎奇同样存在。它浓厚的生活化属性告诉你,这里应该是个嘈杂、混乱、且热闹,人潮涌动的二手交易市场,或者说是菜市场,这种感觉可能会更贴切一些。

它的权限怎样获取 ?

可惜的是他的功能并不是全面放开的,在很多地区都不可用,尤其是在国内。但作为外贸推广的一条很好的免费途径和工具,大部分从业者需要通过第三方购买或者自己用指纹浏览器养号,定位在其他地区等相关手段获取此权限。

如何做?

图片的选择和处理

首先,不要把它当做专业的商城店铺,类似于京东淘宝那样,图片精心设计精修处理后才上传,这样反而让人产生距离感。虽然我们卖的产品是全新的。

那么什么样类型的图片合适呢,生活化的,产品实拍的,带有背景人物时间和地点的,不要抠图,原汁原味才是他的本色,甚至是越土越好,实际是越自然越好。

标题的关键词加入

在标题的选择方面,要知道人性的弱点在上帝或者是如来佛祖、释迦牟尼等面前都是一样不分肤色和种族的。不管是哪国人,首先我们要明确他来此的目的,就是寻找一些二手货、便宜货、打折货,那么标题怎样才醒目才足够吸引他来点击来购买, 二手的、便宜的、半价的等等,用的最多的就是二手的,为什么二手这个关键词最重要,因为二手意味着后面的全部。通常就是加在标题的最前面,比较习惯的用法是used,而不是Second handed。

内容需要注意的细节

标题和图片是第一吸引人的地方,这点毋庸置疑,我们吸引点击的目的达到之后,接下来需要考虑的就是内容的设计了。

但是内容方面其实没有多少可讲的,主要就是利用好数字、标点符号或者特殊符号,因为Facebook marketplace本身编辑内容方面没有加粗或者着色之类的拓展功能,所能想到的唯一标注或者突出重点的方式就是这几点了,这里简单展示下,仅供参考:

准备AB测试

下面实操案例就由两种图片方式做出对比,首先第一个是抠图白底的干净纯产品图,另外一条帖子则直接使用的随手拍的有工厂背景,甚至看上去有点杂乱的没有做任何处理的实拍图。标题关键词就以used为例。

为了方便区分暂且分别命名为A贴和B贴,发布过程暂且略过。

点击量对比

结论:A贴最终获取的点击数量为20,B贴最终获取的点击数量为245。

可以明显的看出对比,同样的产品,不同的设置方式,产生获得的效果也明显的不一样,后者的点击量是前者的十倍还多。

需要说明的是帖子是之前发布的,它的主要点击区间是在刚发布的1-2月份之间,后来增长缓慢,下方询盘数量同理。

最终获取询盘效果对比

结论:A贴最终获取询盘数量为2,B贴最终获取询盘数量为17。统计时间范围在1月和2月之间。

持续更新

Marketplace的帖子需要持续不断的更新或者重新发布才能获得更大的浏览量,玩过闲鱼的都知道,闲鱼有个一键擦亮功能,类似于刷新产品,每天可以擦亮一次,增加曝光,Marketplace也一样。
这两个帖子发布之后就没再管过,所以后续浏览量增长缓慢,仅供参考,不过主要的方向是对的。

一句话总结

在外贸运营的过程中会遇到各种各样的推广方式,Facebook Marketplace只是万千方式的其中一种,由于它的地区限制,指纹浏览器养号的时间成本等因素,也并不位列在很多外贸从业人员的相关规划方案中,不管怎样,找到适合自己的,才是最好的。

再废话补充一点,这两个帖子是去年底发布的,因为太懒,也感觉没有多大的价值也没有必要,现在突然脑子一热,想写点东西,又感觉没什么内容可写,就把这个拿出来暂且凑数。

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